家居經濟進入白銀時代，馬太效應凸顯，唯有(yǒu)品類可(kě)“占山(shān)為(wèi)王”。如何聚焦品類進化，打破行業内卷？ 如何抓住品類增長(cháng)黃金期，打造新(xīn)的增長(cháng)曲線(xiàn)？如何成為(wèi)第一，做品類冠軍？由冠軍聯盟智庫研究院特别策劃、簡一集團承辦(bàn)的《品類冠軍大講壇》第2期，共同探讨如何抓住品類增長(cháng)黃金期。《品類冠軍大講壇》主題論壇，邀請家居建材行業細分(fēn)品類翹楚，共同探讨品類冠軍打造與成長(cháng)路徑，突破增長(cháng)困局，富軒全屋門窗董事長(cháng)李昌安(ān)出席高峰論壇環節并發表了自己的觀點。

話題一：結合各自品類發展狀況談談打造品類的途徑或方法

【主持人】：請問富軒門窗李總，業内人士都知道李總也是瓦瑟系統門窗的董事長(cháng)。我們想了解富軒與瓦瑟的品類定位是否有(yǒu)區(qū)别？公(gōng)司為(wèi)什麽采取了雙品牌的發展策略？

【李昌安(ān)】：謝(xiè)謝(xiè)主持人。剛才我們請簡一李老師做了主題分(fēn)享，他(tā)是我的老師，我們平時經常跟他(tā)請教，感謝(xiè)大家提供這個機會，在這裏分(fēn)享一下我們的發展過程。富軒門窗在行業裏面，可(kě)能(néng)是在三年前，就是疫情之前大家還不是很(hěn)關注，我覺得通過這三年的疫情，真的是很(hěn)受行業關注，其實在門窗行業我們體(tǐ)量不算大，但是我們這三年的發展速度我覺得證明了一點，我們沒有(yǒu)停止。

通過聚焦，走出自己的一片天地

2022年才是我們最難的一年，行業裏面很(hěn)多(duō)品牌兄弟(dì)一起交流，其實2021都大家都挺好，但是2022年我們仍然保持了25%以上的增長(cháng)。我們做了幾件事情，第一個就是剛剛李老師講的定位。我在2018年做過整裝(zhuāng)，跟很(hěn)多(duō)朋友在一起交流，他(tā)說我們可(kě)能(néng)很(hěn)多(duō)時候以為(wèi)是被外行的“跨界航母”打死，其實不是，很(hěn)多(duō)時候就是自己把自己摁死了。到了2021年上半年的時候，我們歸然學(xué)院的老師鮑工(gōng)，他(tā)也跟我說要把整裝(zhuāng)換掉，他(tā)說你不掙錢還好，掙錢更麻煩，舍不得丢，一定要我換，後面我就偷偷換掉，一開始，我也是想幹的事一定要去幹，不服輸，結果暗自服輸了，我關了以後把工(gōng)地收完，确實我們不是做這行的，對交付很(hěn)難把控，但是也學(xué)到了一些東西。

後面從2021年以後我們就一直在聚焦，把心思回歸到門窗，就剛剛李總說的釘釘子，不斷的敲，不斷的釘，不斷的上螺絲，我覺得這就是簡單和恒定的一個方面，做好一件事情，持續去做。我們一直到2022年都是正增長(cháng)，包括去年年底，去年7月份開始，在大家都對行業和未來疫情還沒有(yǒu)完全明朗的時候，大家都很(hěn)迷茫，都很(hěn)迷茫的時候，我們做了什麽？我們花(huā)了将近2,000萬改善我們的設備，智能(néng)系統門窗大家都知道要通過沖壓膜等很(hěn)多(duō)道工(gōng)序來做，我們就把錢花(huā)到這上面，其實我們當時還有(yǒu)其他(tā)地方需要用(yòng)錢，但是我們還是把智能(néng)設備先改造一下，一步一步的改造。今年第一季度1~3月，我們的增長(cháng)超過了50%，如果不是有(yǒu)之前的投入，我們的門窗确實交付挺難的。

以前年年都是怕交付，我覺得用(yòng)心做好一件事情，把好的設備，好的技(jì )術，好的定位，各方面一些好的學(xué)習的方法聚焦到一點，做好自己主業，其他(tā)事情不要去想，隻要把主業搞好，聚焦做好自己的事情，我覺得這個不是跨行的考試，比如說門窗現在大家都很(hěn)關注，也有(yǒu)陶瓷企業來做門窗，也有(yǒu)定制企業來做門窗，我可(kě)以這樣說，還是一直在做門窗這件事的企業更好一些。我覺得通過聚焦，做好一件事情，還是能(néng)走出一片自己想要的天地。

瓦瑟把産(chǎn)品做到極緻，定位高精(jīng)尖人群

我為(wèi)什麽要去做瓦瑟？在2019年之前，我就找了一個團隊專門做研發，不做營銷，專注研發産(chǎn)品，我很(hěn)羨慕簡一的瓷磚為(wèi)什麽賣那麽貴，以前簡一好像是在央視做過标王，我們當時也很(hěn)觸動，因為(wèi)我做不起标王，我想富軒也可(kě)以針對中(zhōng)高端需求去做一個品牌。

我在德(dé)國(guó)的國(guó)際門窗展去看德(dé)國(guó)的系統門窗，他(tā)們産(chǎn)品真的好，我們能(néng)不能(néng)做？我相信我也能(néng)做，那時候我就有(yǒu)想法一定要引進相關技(jì )術。2019年我就組建了一個有(yǒu)國(guó)際品牌背景的團隊，從2019年開始，連續兩年研發産(chǎn)品。2021年我們在上海建博會亮相，大家都知道是江浙滬用(yòng)戶非常認可(kě)系統門窗，上海建博會現場，行業裏面大大小(xiǎo)小(xiǎo)的研發人員，還有(yǒu)老闆都會看我們的産(chǎn)品，這個産(chǎn)品真的跟别人不一樣，我們是把國(guó)外的一些産(chǎn)品的思路，一些做法拿(ná)到我們中(zhōng)國(guó)來做研發，結合我們中(zhōng)國(guó)的生活習慣，比如我們現在有(yǒu)一款産(chǎn)品，窄邊的，極簡的前景，又(yòu)要保證它的水密性，然後這個門又(yòu)是無門檻，是平的，大家知道推拉門做平軌能(néng)保證6級的水密性是很(hěn)難的，但是我們這款能(néng)做到，我們做了測試，也拿(ná)到了相關的檢驗報告、瓦瑟做産(chǎn)品做到極緻，我們定位是頂級的高精(jīng)尖消費人群，我們把這兩個區(qū)分(fēn)開來，富軒有(yǒu)規模能(néng)掙點錢，瓦瑟一直在投錢，我相信通過5年的投入一定會有(yǒu)春天。謝(xiè)謝(xiè)。

話題二：在當下的競争格局下，打造品類冠軍對于企業自身而言，目前存在哪些困難和機遇？

富軒門窗李昌安(ān)：堅持釘子精(jīng)神，賦能(néng)行業，做好中(zhōng)國(guó)人的門窗

【李昌安(ān)】：以前一直大家都不是很(hěn)關注泛家居建材品類，通過我們公(gōng)司也從做塑鋼門窗開始進入到現在有(yǒu)21年的曆史，現在慢慢的相信大家每個家庭在裝(zhuāng)修的過程當中(zhōng)，都會考慮到門窗，同時也會把門窗作(zuò)為(wèi)一個比較重要的預算做進去。

我們門窗行業裏面有(yǒu)一句話就是“裝(zhuāng)修不換門窗，你裝(zhuāng)了也是白裝(zhuāng)”，因為(wèi)門窗确實很(hěn)重要，很(hěn)多(duō)人講睡眠講得很(hěn)好，很(hěn)安(ān)靜很(hěn)舒适，但是如果窗不好，風呼呼刮進來，外面的隔音不好，保溫不好，什麽空調，新(xīn)風系統對你來說都是白搭，沒用(yòng)，所以說裝(zhuāng)修一定要換好的門窗，這樣的話裝(zhuāng)修就真的沒有(yǒu)白裝(zhuāng)。我們也想把國(guó)際上最好的東西引入到中(zhōng)國(guó)來，我們自己的門窗，我們自己的民(mín)族門窗企業起步是晚了一點，但我們自信自強，我相信我們的門窗企業一定會更貼合我們中(zhōng)國(guó)人自己的消費習慣和消費場景使用(yòng)。

接剛才主持人的問題，我們目前有(yǒu)什麽問題，第一個是缺少人才，因為(wèi)門窗這個行業在大學(xué)裏沒有(yǒu)這個專業，基本上沒有(yǒu)，所以在行業裏面研發相應的人才比較少，以前大家也不太關注，但這兩年很(hěn)好。這兩年，像陶瓷、家電(diàn)、定制的人才都跨界過來，瞄準了門窗，我們也是缺少費用(yòng)，相應的比較大的企業的話，我覺得這是一個好的現象。所以在這個方面，在營銷等各方面的管理(lǐ)，智能(néng)制造這一點是我們先做的。同時我覺得研發産(chǎn)品方面，一直缺人才，相互的還是在競争，我相信如果我們自己用(yòng)心去培養我們的團隊，能(néng)夠打開格局，我們堅持釘子精(jīng)神，定好我們的專業，多(duō)創造一些好的産(chǎn)品，仔細的創新(xīn)，然後多(duō)培養一些好的人才，賦能(néng)整個行業，然後用(yòng)好我們中(zhōng)國(guó)人的門窗，我們的門窗真的不比别人差，絕對比别人的好，最适合我們國(guó)人使用(yòng)的。好，謝(xiè)謝(xiè)大家。